Volatilité des coûts des matières premières, absence de gouvernance tarifaire, remises accordées sans visibilité sur leur impact réel ou incohérence des prix entre les canaux et les régions : ces fuites silencieuses pèsent directement sur la rentabilité. Améliorer ses marges suppose d’abord de les rendre visibles, puis de structurer les décisions de pricing qui les influencent au quotidien.
Une remise accordée localement pour emporter une affaire, un prix qui n'a pas été révisé depuis plusieurs trimestres malgré la hausse des coûts, ou un écart de tarification entre deux commerciaux sur une offre équivalente : pris isolément, chaque cas semble mineur. Cumulés sur l'ensemble d'un portefeuille client, ils peuvent représenter un manque à gagner significatif, rarement identifié avant qu'un diagnostic structuré ne soit mené.
Le problème n'est généralement pas un manque de volonté, mais une absence d'outillage et de gouvernance : sans règles claires, sans indicateurs de suivi de marge par produit, client ou canal, et sans circuit de validation des remises, il devient très difficile de piloter le pricing autrement qu'au cas par cas.
Nous vous aidons à structurer une gouvernance tarifaire claire, à aligner vos équipes autour de règles de pricing partagées et à limiter les remises non pilotées. Nous construisons avec vous les méthodes, les indicateurs et les outils nécessaires pour améliorer ses marges sans rigidifier l’action commerciale. Le pricing cesse ainsi d’être un point faible diffus pour devenir un levier de performance mesurable.
Clarification de vos objectifs de prix par produit, segment ou marché, pour poser une base commune à toute décision de pricing.
Définition de qui peut accorder quelle remise, selon quels seuils, pour éviter les arbitrages informels qui échappent à tout contrôle.
Construction de tableaux de bord permettant de suivre la performance réelle de la marge par produit, client ou canal, et de détecter les écarts avant qu'ils ne s'accumulent.
Alignement de vos équipes commerciales, pricing et finance autour de règles partagées, pour une gouvernance qui protège la rentabilité sans freiner la vente.
Parce qu'elles sont diffuses : une remise isolée, un prix non révisé, un écart entre deux commerciaux semblent chacun mineurs. Sans indicateurs consolidés de suivi de marge, ces cas s'accumulent silencieusement sur l'ensemble du portefeuille client, sans qu'aucun signal d'alerte ne les fasse remonter à la direction.
Des configurations produits complexes, une dépendance persistante au bureau d'études, des allers-retours qui ralentissent chaque devis un peu sortant de l'ordinaire : ces symptômes se traitent en structurant votre logique de configuration et de pricing, pas en ajoutant simplement plus de monde sur le sujet.
