Nos clients dans ce secteur nous sollicitent le plus souvent sur deux enjeux étroitement liés. D'une part, le CPQ, pour fiabiliser la configuration de catalogues produits souvent très conséquents, avec de nombreuses variantes techniques, options et règles de compatibilité. D'autre part, le Pricing, à la fois sous l'angle du price management, comment structurer et gouverner les prix au quotidien, et du price optimization, comment utiliser l'IA pour identifier les meilleurs niveaux de prix par produit, segment ou client, et absorber la volatilité des coûts matières en continu.
Cette double exigence, technique et tarifaire, rend le pilotage particulièrement sensible à l'échelle internationale : une grille tarifaire cohérente dans un pays peut devenir intenable dans un autre si les coûts matières et les dynamiques de marché évoluent différemment. Un pricing structuré, capable de s'ajuster rapidement, devient alors un levier de résilience autant que de performance commerciale.
Nos interventions prennent deux formes principales selon la maturité du client : la mise en place complète d'un projet, du cadrage à l'implémentation technique, pour les organisations qui construisent leur dispositif Price-to-Cash ; ou la reprise en maintenance d'une solution existante, pour les organisations déjà équipées qui souhaitent sécuriser, faire évoluer ou optimiser un système déjà en production, sans repartir sur un projet complet.
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