Le Quote-to-Cash suit le parcours du client, le Price-to-Cash suit le parcours de la valeur : comment une stratégie de prix devient une offre, un devis, un contrat, une facture et finalement, du revenu. Revonomi connecte Pricing, CPQ, CLM et Billing pour transformer cette chaîne en un système de revenu cohérent, piloté par la donnée.
Le Price-to-Cash désigne l'ensemble du cycle qui transforme une stratégie de prix en revenu réel.
Il relie la manière dont une entreprise définit ses prix, construit et configure ses offres, négocie et contractualise avec ses clients, puis facture et encaisse ce qui a été vendu.
En quelques mots :
Définir le bon prix → Construire la bonne offre → Conclure le bon contrat → Facturer correctement → Transformer la valeur en cash.
Le Price-to-Cash connecte Pricing, CPQ, CLM et Billing autour d'un même objectif : s'assurer que la valeur définie par l'entreprise est effectivement capturée jusqu'au revenu.
Entre le prix décidé et le revenu réalisé, la valeur se perd.
La plupart des entreprises disposent déjà des briques nécessaires : CRM, ERP, Pricing, CPQ, gestion contractuelle et facturation.
Le problème n'est pas toujours l'absence d'outils. C'est leur fragmentation.
Le prix défini par les équipes Pricing n'est pas toujours celui recommandé aux commerciaux. Le prix recommandé n'est pas toujours celui négocié. Les conditions négociées ne sont pas toujours correctement contractualisées. Et ce qui est contractualisé ne se retrouve pas nécessairement à l'identique dans la facturation.
Cet écart entre la stratégie de prix et le revenu réellement capturé, nous l'appelons le Price-to-Cash Gap.
Le réduire nécessite de connecter les processus, la donnée, les technologies et les équipes autour d'un même objectif : préserver la valeur tout au long du cycle de revenu.
Le Quote-to-Cash a structuré une génération d'outils commerciaux. Mais il traite le prix comme une donnée d'entrée figée, alors que le prix est une décision stratégique, mesurable, à ajuster en continu.
Notre modèle Price-to-Cash réunit la donnée, les technologies, les processus et l’accompagnement nécessaires pour transformer une décision de prix en revenu réel.
Le Price-to-Cash est un écosystème, pas une succession d’outils. Notre modèle se lit du centre vers l’extérieur : la Data constitue le socle, Pricing, CPQ, CLM et Billing permettent d’exécuter le cycle, les processus traduisent ces technologies en capacités métier, et notre accompagnement permet de concevoir, déployer et améliorer l’ensemble.
Une transformation Price-to-Cash traverse les frontières traditionnelles entre Pricing, Sales, IT, Finance et Operations. Elle nécessite de comprendre la stratégie de prix autant que son exécution, la configuration des offres autant que leur contractualisation, et le processus commercial autant que sa traduction dans la facturation.
C'est précisément le territoire de Revonomi.
Notre expertise s'est construite à l'intersection du Pricing, du CPQ, du CLM et du Billing, avec une conviction : aucune de ces briques ne doit être pensée isolément.
Nous intervenons de la stratégie à l'exécution, de la définition de la roadmap jusqu'à l'implémentation, l'intégration et l'amélioration continue.
Nous sommes indépendants des technologies parce que le Price-to-Cash est plus grand qu'une plateforme.
Revonomi is The Price-to-Cash Company.
